听说了吗 ?公牛请超模刘雯担任品牌代言人啦?!公牛广告对,请超没错!模刘明白就是雯拍那个卖插座的公牛品牌,请了中国最具国际知名度的把代超模之一——刘雯代言!乍听之下是言营不是不可思议,满脸问号:这两者搭配在一起也太违和了吧,销玩不合适吧 ?可冷静下来想想会发现,公牛广告公牛这波操作赢麻了 。请超公牛请刘雯代言拍广告网友沸腾了5月22日00:00 ,模刘明白公牛集团官博正式官宣新代言人——“大表姐”刘雯 。雯拍零点零分、把代新的言营一天官宣,好处在于仪式感拉满,销玩也凸显公牛的公牛广告诚意。但不足之处在于,凌晨多数人已入睡 ,因此刘雯代言公牛的消息尚没有掀起太大波澜 。而22日11点,打工人开始摸鱼等吃午饭的时候 ,拥有2000多万粉丝的刘雯微博二度官宣 ,才开始引起广泛关注,并迅速将#刘雯代言公牛#话题推上热搜 。而且,该话题阅读高达6.4亿 !更重要的是,综合明星粉丝和网友的反馈来看 ,“公牛X刘雯”这对品牌明星CP的口碑和热度 ,非常能打!粉丝纷纷发来祝贺恭喜大表姐喜提新代言吃瓜网友更多的是感慨 ,大表姐不愧为大表姐 ,即便是拍开关广告,也不失高奢、时尚范儿,瞬间提升了公牛集团的品牌逼格。怎么开关广告做得这么high fashion开关广告拍出时尚大片的感觉开关都整这么高级了 ?公牛被大表姐代言出高奢范儿当然也有网友表示:国民品牌请国民模特代言 ,相得益彰 。不仅如此 ,还有很多消费者十分欣赏公牛这波代言人操作,被公牛圈粉了。618就买公牛我家开关插座全是公牛看似违和的CP背后处处透露品牌的高明无论是品牌声量,还是口碑,公牛这波代言人营销都很成功。公牛与刘雯的CP,乍看之下很违和,很多人第一反应或许是 :一个卖开关、插座的品牌,请国际超模代言合适吗 ?可苏秦想说,公牛请常规流量明星代言 ,或许很难达到请刘雯的效果与高度。第一,“违和”的另一面,其实是“反差” 。在大众认知中 ,超模明星的代言可选择空间相对较窄,多数是代言美妆、时装、奢侈品 、日化等行业品牌。尤其是刘雯这种咖位的超模 ,一般接的都是“高大上”的品牌 。突然代言公牛这种家家户户都能消费得起的品牌 ,放在过去 ,或许会让大众有一种“下嫁”的感觉,认为不配 。但时代不同了 ,主导大众舆论的人群是Z世代,他们的个性本就不喜欢受规则拘束、喜欢打破常规 、追求平权对等 。于是 ,当下的年轻人反倒会认为:公牛有眼光、有想法,这波反差玩得666;公牛本身便是国民品牌,那么请刘雯代言有何不可……第二,公牛创新变革了行业广告思路,值得肯定与鼓励。广告营销人吃得就是“创意饭”,我们也经常探讨如何拍出好创意。那么当你接到一个为开关 、插座品牌拍广告的brief时,你能怎么创新?显然,公牛这次的思路是,把普通的不能再普通的插座广告,拍出高奢 、时尚大片的感觉。在所有广告都在千篇一律卷功能的时候,公牛请超模拍大片广告,这就是创新、降维打击式的创新!既请到超模代言拍大片广告,而且品牌话题度、讨论度有了 ,品牌知名度 、声量也有了,品牌调性也有效提升了 ,这预算花得值。第三,必须清楚的一点是 ,公牛不是为了刷屏而刷屏,而是为了品牌高端产品服务。苏秦一直信奉 ,再牛逼的营销和创意,如果不能促进品牌生意增长,都只能算是“没有意义的刷屏” 。比如2018年 ,薇风品牌的妇女节刷屏广告《你很了不起》 ,的确看哭无数人,但最终对品牌生意的帮助并不大 。而公牛显然不一样。千万别以为公牛只是为了请刘雯搞事情而已 。品牌的最核心目的 ,或者说出发点 ,是为了推广旗下新产品——“蝶翼·超薄开关” 。这款新产品,主打的就是“时尚”、“中式美学”、“高端”,而超模刘雯身上恰恰就这些标签、特质。这也意味着 ,公牛集团此次代言营销的逻辑,是基于产品特色 ,寻找合适的代言人,并通过拍摄广告大片诠释产品的内涵特色 。而根源上来看,这也反映出公牛集团继续发力高端市场 ,打造新增长点的整体战略。认清这点就会发现 ,公牛所做的一切都是合理的、常规的操作 ,品牌并没有故意造噱头,只是按照既定策略去推动营销罢了 。最终,消费者的反馈也印证了公牛打造高端产品是完全行得通的 。品质与口碑是公牛冲击高端的最有力保障从平价冲击高端 ,不少品牌都进行过尝试,但成功得很少。原因在哪 ?在公牛集团身上能收获答案 。我们常说,产品是1,营销是0 。事实上公牛集团几乎很少打广告、做营销,但产品口碑一点不含糊。公牛“国民品牌”的称号 ,就是实实在在靠每一个开关、插座打出来的!中国家庭或许没有Gucci包包,但绝大概率都买过公牛的插座 、开关,正如公牛宣传所说“10户家庭 ,7户选择公牛”开关、插座属于平价 、低频消费产品 ,但又事关每个家庭的用电安全 。公牛牛就牛在,把这样一个“小产品”做到让人放心、省心,在这个垂直领域几乎没有对手。除了公牛,普通消费者很难想到其它插座 、开关品牌 。虽然公牛产品贵一点 ,但大家愿意为这部分溢价买单,花钱买“放心”。而在把平价市场做透之后 ,冲击高端是公牛的必然选择 。一方面,随着消费者生活水平提高,市场有高端插座 、开关产品的需求 。各种豪宅、新房装修,卫浴、马桶、水龙头等等都要用更贵的 、一看就有逼格的产品来凸显生活品质 ,怎么会在插座、开关上掉份 ?因此,设计更好看 、更有审美个性当然也更贵的插座 、开关有很大的市场空间。另一方面,公牛集团本身需要不断发展,寻找新的增长点。这点是常识 ,无需赘述。而公牛的优势就在于过往品质积累下的消费者口碑,这笔品牌独一无二的资产 ,也成为其冲击高端的最强助力。如今公牛携手刘雯代言“蝶翼·超薄开关”,产品设计、审美、产品故事都有了,品牌调性也有力提升了,有理由相信大家依然愿意选择公牛 。
作者 | 苏秦